Macht ihr auch Content Marketing?
Kundenziele vs. PR-Ziele
Wann war eine PR-Kampagne erfolgreich und wann eher weniger? Während für uns PRler in erster Linie die Qualität und Quantität der Veröffentlichungen ausschlaggebend sind, legen die Kunden viel größeren Wert darauf, dass eine Kampagne auch „konvertiert“. Das heißt in ihrem Sinne, dass der Veröffentlichung insofern Taten folgen, als dass neue Kunden gewonnen werden und sich das entsprechende Produkt über den Artikel verkauft. Dies ist allerdings ein Punkt, auf den die PR nur einen passiven Einfluss hat.
Unser Ziel ist es, den Medien relevante Informationen zur Verfügung zu stellen und somit dafür zu sorgen, dass die Redakteure über ein Unternehmen berichten. Dabei obliegt es letztlich immer dem Redakteur, zu entscheiden, ob das Thema den Weg in sein Medium findet und in welcher Form es aufbereitet wird. Eine geänderte Überschrift und textliche Anpassungen im Sinne der jeweiligen journalistischen Leitlinie sind schnell vorgenommen und haben schon so machnen Kundenwunsch aufkommen lassen, den Redakteur darum zu bitten, dass er diese Änderungen wieder rückgängig macht. Gleiches spielt sich mitunter ab, wenn es um die Einbindung von Links geht. Selbstverständlich ist ein gut positionierter Do-follow-Link auf der Startseite eines reichweitenstarken Mediums der Traum eines jeden, der PR beauftragt. Allerdings nehmen immer mehr Medien davon Abstand, ebensolche Links zu verwenden.
Man muss sich bei der PR darüber bewusst sein, dass es sich bei redaktionellen Artikeln nicht um bezahlte Werbeplätze handelt, bei denen der Auftraggeber den genauen Wortlaut bestimmt. Die PR macht hingegen Themenvorschläge unter Nennung eines Kunden, um diesen in den redaktionellen Teil eines Mediums zu bringen. So sollen die Leser dazu gebracht werden, das Produkt oder die Dienstleistung zu kaufen beziehungsweise in Anspruch zu nehmen.
An dieser Stelle ist die PR-Arbeit durch die Veröffentlichung als Erfolg zu werten. Im nächsten Schritt beginnt die Arbeit des Kunden. Es liegt an ihm, dass ein Unternehmen die in einem Text gemachten Versprechen einhält und letztlich dazu anregt, den Neukunden zum finalen Klick beziehungsweise zum Kauf zu bewegen. Sind diese Voraussetzungen gegeben, dient die PR auf jeden Fall als effiziente, verkaufsfördernde Maßnahme.
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